东阿阿胶上半年净利下降77% 渠道改革全面启动

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上半年收入下降36%,净利润下降77%。东阿阿胶开启了自己的“滋补品”:渠道改革全面启动

经济观察报在线记者8月21日晚,被称为“中国滋养第一健康品牌”的东阿阿胶()发布了2019年的半年度报告。据报道,东阿阿胶上半年营业收入18.9亿元,同比下降36.69%,净利润1.93亿元,同比下降77.62%。为了逆转表现趋势,东阿阿胶为自己推出了一剂补品,开始全面改革渠道领域。

一个月前,东阿阿胶()发布《2019年半年度业绩预告》,预计2019年上半年的净利润将下降75%至79%。这表明该行业的龙头企业东阿阿胶已停止其12年的业绩并进入整合期。

此前,东阿阿胶连续12年保持连续增长,复合年增长率超过20%。这种业绩出现转折点,公司认为“随着公司规模逐步扩大,受整体宏观环境等因素影响,以及市场回归阿胶价值的预期回报,公司下游传统客户积极减少库存,导致公司上半年产品销售同比下降。“东阿阿胶将业绩下滑归因于经销商积极减少库存和减少采购。

从2006年开始,东阿阿胶()开始实施价值回报策略。经过连续18年的涨价,阿胶街区已经超过每斤3000元。根据过去的案例,许多公司在经历了价格上涨,抢购和选股过程后,都会遇到渠道库存积压问题。一旦外部环境发生变化,企业将体验清晰库存带来的“痛苦”。

东阿阿胶表示,公司正在积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道,开拓新市场,合理控制下游库存,刺激终端销售,促进公司健康发展。

目前,中国整个滋补品类的市场需求受到宏观环境的不利影响,对东阿阿胶产生了一定的影响。根据官方数据,2018年全国消费品零售总额为9%。自2004年以来,这是自己的第一次出现个位数增长。自2018年下半年以来,可选消费增长放缓,强制消费稳定。可选消费也可以称为“享受消费”,包括阿胶的色调属于这一类。中康CMH监测数据显示,2018年,补货市场增长率已从20%以上降至5.8%。

关于如何及时清理行业低迷环境下的库存,东阿阿胶的相关负责人表示,公司正在对渠道问题进行一系列内部改革。在传统的渠道调整方面,东阿阿胶通过减少原有的二级经销商,加强与区域优质经销商和连锁零售药店领导者的深度合作,深化传统渠道,推动渠道扁平化;东阿阿胶选择加强与阿里,法学博士和药剂师的合作,以加深合作。与传统渠道相比,新的零售渠道在效率和覆盖范围方面更有效率。

与此同时,东阿阿胶也在继续开拓一线市场,采用“药房+医疗”两轮驱动,药房扩大到县乡市场,医疗行业加速发展三,二甲医院,社区私立医院。发展。除了渠道合作外,东阿阿胶还通过纯粹的销售方面的“品牌活动+体验互动”加强与消费者的联系。

目前,东阿阿胶推出了一体化营销的战略举措,并对产品线和业务板块进行了重大调整。公司将根据阿胶的确切疗效推广“阿胶+”和“阿胶”策略,注重方便,即食等消费体验,系统重构品牌战略。例如,对于女性美容市场,东阿阿胶推出了方便的产品,如速溶小分子明胶,明胶速溶块和明胶红参饮料。其他具有40多种现有产品方向和配方的产品目前可作为战略储备。

然而,东阿阿胶的自我管理补充剂可以“强化”,并可以通过新的战略措施重新获得新一轮增长,一切都需要时间来测试。

主编:蒋晓彤