品牌才是最稳定的流量池

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分众传媒2019.8.7我想分享

许多企业家在早期营销中面临着一个混乱:“如果你手头有1000万元,我会做品牌,还是直接购买流量?”

品牌和绩效交付不是对立的

在实践中,品牌可能代表一些传统广告,例如电影和电视剧,风扇电梯和电视节目标题。这些广告是可见且有形的,但结果不能保证,因此企业主不可避免地会打鼓。

客户保留信息计费),CPS(占每个实际销售产品),相对于品牌,公司的主要心脏是相对放心的,我觉得能够看到ROI(投入产出比)的回报。

当然,企业家的心也会被纠缠:花钱购买交通可能是对饮酒的渴望。首先,交通成本越来越高。随着BAT的垄断,企业的议价能力越来越小,获得客户的成本也越来越高。其次,如果你没有品牌,可能没有品牌溢价,只有通过产品推广和降价。提高流量性能。

分众传媒董事长蒋南春对这种普遍纠缠有一种说法:“交通占据了道路,品牌占据了人民的心。补贴和品牌可以由双手掌握,补贴和流量相当于促销,品牌是真正的护城河。“p>

这句话非常有见地。传统品牌强调“三度”:受欢迎程度,声誉和忠诚度。虽然这三个学位的具体计算是由研究公司完成的,但是观众通常会将这些点评估为品牌的功能和价值。

首先,该品牌解决了认知问题。让消费者记住并能够区分竞争产品(精神占有)。

其次,该品牌解决了信任问题。消费者将优先选择知名品牌,因为他们可以放心,错误选择的成本很低。

第三,更高级的品牌是具有强大的弹性和活力的文化或信仰。例如,星巴克,可口可乐和苹果等超级品牌将拥有足够的忠实用户。 “即使工厂彻夜烧毁,只要我有品牌,我就可以立即恢复生产。”这是可口可乐创始人Asa Kandler的名言。

从古代酒窖前面的招牌到各种品牌形式的出现,人类必须始终解决的品牌问题是六个词:认知,认知和订阅。

那么,在移动互联网时代,品牌会有哪些新的变化?

从交通池的角度来看,品牌不仅是对精神拥有和信任的认可,而且品牌本身恰恰是一个巨大的交通池,而品牌并不站在交通池的对面。

品牌是交通

与BAT级流量相比,大多数企业品牌只能被视为流量良好。虽然它不是大河,但也是“活跃的头脑才能活跃起来”。只要该井中有水,能源将继续提供流量和提供者机器。

甚至刷屏幕。这些巨大的流量来自两个方面:一个是关注,另一个是“粉丝”。

对于企业而言,重点是注意力经济,即商业机会,即大量的免费流量涌入。优步的新闻,无论是公关活动还是首席执行官(CEO)的离职,都可以经常被所有人讨论,这是明星公司关注的焦点。同样,小米的雷军和锤子的罗永浩坚持用新闻发布会作为产品平台,经常做出“你好吗?”(“你还好吗?”),“美丽不是一个力量派”等炒作。汕头实际上正在使用个人方法来引发公众对产品的关注。

关注可能不是有偏见的。对于用户而言,关注您的产品可能只是出于好奇,或者想要看到八卦新闻甚至是负面新闻。而“粉丝”是企业在自媒体时代打造品牌的最佳流动源。

“粉丝”是企业产品的忠实用户或粉丝。从流动的角度来看,“粉丝”不仅会主动消费,还会成为企业的“自来水”,即积极帮助产品做广告,做口碑“自由海军”。

不要以为只有娱乐明星才有所谓的“粉丝”,其实很多品牌都经过细微的渗透,让我们无形中成为他们的粉丝。即使我们不口头承认,在实际消费中,品牌占据了大脑,使我们不仅在第一时间与品牌联系,而且还自发地推荐它。

有很多例子:

当你想吃汉堡包时,会想到肯德基和麦当劳。

当您想购买家居用品时,您会想到宜家。

当你想购买和销售二手车时,你会想到二手车有瓜子。

如果你想吃火锅,去海底捞。

如果您想购买手机,请考虑Apple,华为或小米。

在高度发达的商业社会中,我们实际上已经成为这个品牌或该品牌的“粉丝”(这种现象的专业术语是品牌精神占有)。在品牌协会购买行动的指导下,以及告诉他人的冲动,第一次是典型的粉丝行为,这将为品牌带来稳定的流动。

这就是为什么我们仍然需要在当今日益有效的广告和可见成本中打上品牌。

品牌是交通。通过关注和“粉丝”,您可以获得源源不断的流量。从短期来看,品牌成本可能很高,但基于品牌的持续记忆,“粉丝”的口碑和明星品牌的社会关注,品牌成本将略微减少甚至归零。那时,即使公司减少了品牌广告的数量,也可能有稳定的上升趋势,成为一个成功,成熟和收获的品牌。

---- AKE训练营

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许多企业家在早期营销中面临着一个混乱:“如果你手头有1000万元,我会做品牌,还是直接购买流量?”

品牌和绩效交付不是对立的

在实践中,品牌可能代表一些传统广告,例如电影和电视剧,风扇电梯和电视节目标题。这些广告是可见且有形的,但结果不能保证,因此企业主不可避免地会打鼓。

客户保留信息计费),CPS(占每个实际销售产品),相对于品牌,公司的主要心脏是相对放心的,我觉得能够看到ROI(投入产出比)的回报。

当然,企业家的心也会被纠缠:花钱购买交通可能是对饮酒的渴望。首先,交通成本越来越高。随着BAT的垄断,企业的议价能力越来越小,获得客户的成本也越来越高。其次,如果你没有品牌,可能没有品牌溢价,只有通过产品推广和降价。提高流量性能。

分众传媒董事长蒋南春对这种普遍纠缠有一种说法:“交通占据了道路,品牌占据了人民的心。补贴和品牌可以由双手掌握,补贴和流量相当于促销,品牌是真正的护城河。“p>

这句话非常有见地。传统品牌强调“三度”:受欢迎程度,声誉和忠诚度。虽然这三个学位的具体计算是由研究公司完成的,但是观众通常会将这些点评估为品牌的功能和价值。

首先,该品牌解决了认知问题。让消费者记住并能够区分竞争产品(精神占有)。

其次,该品牌解决了信任问题。消费者将优先选择知名品牌,因为他们可以放心,错误选择的成本很低。

第三,更高级的品牌是具有强大的弹性和活力的文化或信仰。例如,星巴克,可口可乐和苹果等超级品牌将拥有足够的忠实用户。 “即使工厂彻夜烧毁,只要我有品牌,我就可以立即恢复生产。”这是可口可乐创始人Asa Kandler的名言。

从古代酒窖前面的招牌到各种品牌形式的出现,人类必须始终解决的品牌问题是六个词:认知,认知和订阅。

那么,在移动互联网时代,品牌会有哪些新的变化?

从交通池的角度来看,品牌不仅是对精神拥有和信任的认可,而且品牌本身恰恰是一个巨大的交通池,而品牌并不站在交通池的对面。

品牌是交通

与BAT级流量相比,大多数企业品牌只能被视为流量良好。虽然它不是大河,但也是“活跃的头脑才能活跃起来”。只要该井中有水,能源将继续提供流量和提供者机器。

甚至刷屏幕。这些巨大的流量来自两个方面:一个是关注,另一个是“粉丝”。

对于企业而言,重点是注意力经济,即商业机会,即大量的免费流量涌入。优步的新闻,无论是公关活动还是首席执行官(CEO)的离职,都可以经常被所有人讨论,这是明星公司关注的焦点。同样,小米的雷军和锤子的罗永浩坚持用新闻发布会作为产品平台,经常做出“你好吗?”(“你还好吗?”),“美丽不是一个力量派”等炒作。汕头实际上正在使用个人方法来引发公众对产品的关注。

关注可能没有偏见。对于用户而言,专注于您的产品可能只是出于好奇,或者您可能想要观看八卦新闻甚至是负面新闻。对于来自媒体时代的公司来说,“粉丝”是最有利的交通来源。

“粉丝”是忠实用户或企业产品的最爱。从交通的角度来看,“粉丝”不仅会主动消费,还会成为企业的“自来水”,即帮助产品积极做广告和制作的“自由水军”口口相传。

不要以为只有娱乐明星才有所谓的“粉丝”。事实上,许多品牌都通过微妙的影响无形地成为他们的粉丝。即使没有口头承认,在实际消费中,品牌对心灵的占有也会发挥作用,这样我们不仅会在第一时间想到品牌,还会自发地推荐它。

有很多这样的例子:

当您选择房地产经纪人时,您会立即想到连锁房屋。

当你想吃一个汉堡包时,肯德基和麦当劳会出现在你的脑海里。

当您想购买家居用品时,您会想到宜家。

当您想购买和销售二手车时,您会想到二手车。

如果你想吃火锅,去海底捞。

如果你想买手机,你会想到Apple,华为或小米。

在一个高度发达的社会中,我们实际上已经成为这个品牌或该品牌的“粉丝”(这种现象的专业说法被称为品牌精神占有)。品牌协会第一次引导购买行为,以及告诉他人的冲动,是典型的粉丝行为,这将为品牌带来稳定的流量。

这就是为什么我们今天仍然必须成为一个拥有越来越有效的广告和成本的品牌。

品牌是交通。通过关注和“粉丝”,您可以获得源源不断的流量。从短期来看,品牌成本可能很高,但基于品牌的持续记忆,“粉丝”的口碑和明星品牌的社会关注,品牌成本将略微减少甚至归零。那时,即使公司减少了品牌广告的数量,也可能有稳定的上升趋势,成为一个成功,成熟和收获的品牌。

---- AKE训练营

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