德华安顾人寿深耕个险渠道,为行业提供借鉴意义

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如今,中国的保险市场正在经历一场钟表式的涅ana转型。 Dehua Angu Life于2013年上市,是一家合资人寿保险公司。在高端节日时代,德化安古人寿坚持保险专业化,建立了为期六年的连续保险渠道,把握新技术革命与传统保险的结合。已经熟悉个人保险营销20多年的德化安古人寿董事尹小松,结合当前的监管环境,市场结构,渠道困境,新技术革命等诸多方面,给出了战略逻辑德化安谷人寿保险。

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德化安谷人寿保险董事兼总经理尹晓松

德化安古坚持风险渠道的原因在于个人保险渠道是人寿保险公司价值贡献的核心渠道。大型保险公司约90%的新业务价值来自个人保险,总业务价值和价值率明显领先于其他公司。渠道。事实上,大多数具有高ROE的人寿保险公司大多是以风险为基础的公司。在中国也是如此。 2018年ROE中排名前五的人寿保险公司几乎都是长期风险承担者。如平安人寿,友邦保险,泰康人寿等。2018年,德化安宝人寿保险的新单标签保险增长率为34%,中国保险协会49家公司的第二次增长率,几乎超过在同期所有开业公司中,附加保险的持续实力逐渐显现。对于两个成熟的省级分支机构,山东和江苏,2019年的风险目标是4亿元的新单一标准担保。根据长期雪球式发展逻辑,4亿保险费将带来40亿元,80亿元以上。

“早期建造一个危险的保险就是挖一个坑,然后慢慢填一座山。”尹小松总结出一种危险的商业模式,这也是一种需要长达七八年的风险商业模式,甚至十年的投资。产生这种效果的原因。获利后,您会发现个人风险的长期规模是成本最低的渠道。增加一种保险作为开放市场最有效和最可控的渠道已成为许多寿险专业运营商的共同选择。

回顾银行保险下的高端盛宴,嘈杂的高价,甚至互联网时代的短期保险自杀竞争,拥有最多人寿保险的人寿保险业务一直只属于具有悠久历史的继承人。保险业务。在保险业集体转型的时代,个人保险渠道的魅力和价值将重新出现。专注于个人保险的德华安古人生将写下一个值得关注的大风险未来。希望德化安古人生能够为大多数有兴趣在奢侈盛宴的浮躁时代走上危险道路的中小企业提供战略参考。