医工合作+差异化策略走出国产技术研发之路 | 创始人雷晓兵专访

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△半岛医疗CEO雷小兵

半岛医疗创始人兼首席执行官雷小兵原本是肝胆外科医生,复旦大学EMBA,博士。清华大学金融学院。到目前为止,雷小兵已获得40多项发明专利,并被深圳市宝安区授予“深圳创新高层次人才”荣誉称号。

外科医生走上创业和研发之路

2004年之前,雷小兵还是一家公立医院的外科医生。那时,他发现医院里的大部分医疗设备都是进口的,更换备件特别贵。同时,进口设备的维护和售后服务往往没有及时进行,有时甚至给医院的治疗工作带来了困难。他当时有预感:中国的医疗市场将迅速发展,医疗设备供应和服务的巨大需求未得到满足,这种缺乏是创业的另一个机会。

此外,作为临床医生,他还意识到可以进一步改善医疗设备和临床治疗需求的匹配。在他看来,当医院使用光电器件治疗时,治疗终点有时不明确:“例如,肝脏消融手术使用射频能量导致局部组织产生高温,最终凝固和灭活肿瘤。治疗结束时该时间是设备在一段时间内达到一定的能量值。然而,射频是温度治疗的,每个病人的病变组织的大小是不同的,所以当使用相同的RF时,温度上升是不同的能量因此导致使用相同参数治疗不同患者无效,或治疗过度。“

为了抓住他所洞察的行业机会,同时让中国临床医生获得更好的“治疗武器”,雷小兵最终选择了放弃医生。他率先采用进口医疗设备代理商开展业务,然后于2008年创立“半岛医疗”,走上了独立设备研发之路。

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△“半岛医疗”诞生了

根据雷小兵的评估和尝试,他发现皮肤科当时根本不乐观,但具有很大的发展潜力。半岛医疗的最早突破也来自与皮肤科医生的合作。

“医务人员合作”:将医生的临床经验转化为创新技术设备

雷小兵说:“半岛的研发模式与许多美国医疗技术公司的研发模式相同。简单地说,医生提出临床治疗需求。我们很快就了解消化,并与工程师讨论,通过'不断提高医疗合作'新设备和解决方案。

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△半岛医疗深圳研发中心

雷小兵告诉记者,旅游设备行业的历史,许多国际光电设备公司都有医生深入参与技术研发的过程。例如,R.Rox博士发明的点激光器。安德森,如Vbeam激光和强脉冲光治疗血管病变。他说,“我们相信这种依赖临床医生的创新模式是可行的。尽管许多国内公司尚未这样做,但这对半岛等新兴公司来说是一个机会。”

“医务工作者合作”研发模式的一个典型成功案例是2011年半岛医疗与空军总医院的合作。当时,一位着名的教授,拥有超过30年的临床工作经验。皮肤科发现,如果将白癜风患者皮肤的皮肤加热到一定温度,然后用波长为308 nm的紫外线照射,白癜风的治疗效果就会很差。远远优于纯紫外线辐射或其他传统方法。

为此,教授首先向半岛医学研发团队传达了他的想法。研发团队最终通过温度控制,处理开始/终点技巧和其他技术整合了这一理念,并申请了专利,并成功开发出来。原型。经过三次修改后,原型在几家医院进行了临床试验,验证了治疗效果。最终,该设备于2015年获得CFDA医疗器械注册认证,成为当今市场上销售的“红紫光治疗设备”。

雷小兵感慨地说:“从医生的想法到成熟的技术并申请专利,然后成为实验室的原型,然后迭代并优化成临床可用的'产品',然后成为国家认证的医疗器械“商品”通常需要四年或更长时间,但从零开始的过程真正受到中国医生临床实践的启发!它起着不可或缺的作用。“

通过这一过程,半岛开始通过专业的工程研发,临床试验和注册服务,将临床医生的观察和创新转变为一整套“研究 - 生产 - 销售”流程,形成完整的“研究 - 生产 - 销售” “过程。创新提供了灵感和方向的源泉,同时成为医生出口到行业的临床经验和创造力的港口。

雷小兵介绍,半岛团队不断改进和优化这一研发模式,不断优化研发管理的效率,从上到下,自下而上。

研发模式:跟上最新的学术进展并快速响应临床诉求

“自上而下”意味着半岛医疗已经建立了一支具有临床医学背景的医疗团队,通过咨询全球文献和参加学术会议来掌握世界最前沿的医疗技术,以研究最新的生物医学理论和临床进展。进展和潜在方向。

“自下而上”意味着半岛医疗团队在每个技术应用领域密切联系8-10名权威临床医学专家,此外还定期与他们沟通临床需求,同时还采取国际前沿临床进展和由半岛与医生沟通,看看他们是否可以为医生提供创新的临床研究方向,并吸引医生参与半岛开发的新技术设备的临床测试。

雷小兵说,深圳半岛研发中心的工程师可以快速将医生的想法变成0-3原型,然后在技术稳定时制作第3-30台调试机。在调试阶段,可以与一些医生合作进行动物和临床测试。在获得医生的反馈后,不断调试参数和产品属性。然后,在研发中心调试并设置原型,完成相关的许可证注册,最后启动产品。

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△台湾极端诊所的雷小兵和宋凤仪教授

在这方面,雷小兵给了记者两个例子。首先,当与台湾医生宋凤仪教授和中南大学湘雅医院皮肤科两位教授合作开发“舒民专家”设备时,半岛医疗队花了三个多月的时间才找回了全世界在过去的五年里。系统分析SCI皮肤敏感性学术文献,找出产品机理的方向,并提供试验医生的原因和未来学术突破的方向。

其次,半岛团队在五年前的一次欧洲学术会议上听取了德国皮肤病学教授Monika关于“促进药物透皮吸收的等离子体技术”基本理论的演讲,并认为这一理论可以带来突破性的技术。医疗团队与工程研发人员密切合作,建立了教授医学基础理论的技术模型,最终成功开发了“蓝极光”装置的原型。

来自Peninsula团队的实验数据表明,该装置的透皮递送可显着提高药物的透皮吸收效率。值得一提的是,2018年2月,Monika教授的官方论文发表在学术期刊上,半岛的“蓝极光”设备也于2019年发布。医学工程团队的研发效率显而易见。

雷小兵认为,半岛医药通过自身的研发机制和能力,以临床医生为核心,大力推动技术创新。通过这样的过程,半岛医疗成为临床医生知识价值输出的口岸,将医生被忽视的知识和经验的价值变为现实。通过充分尊重医生的知识产权和作者权利,以及建立知识产权和产品收益分享机制的授权使用,半岛医疗仍然吸引越来越多的医生参与上述研究和开发过程。

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△半岛医疗部件专利展示墙

通过这种相对完整的自上而下和自下而上的双向研发流程,半岛医疗在11年内获得了近20项全球认证,如FDA,CE和CFDA,拥有近200项专利(包括美国发明专利25项) 。 (项目),其产品覆盖70多个国家和地区以及全国大部分学术权威医院。

研发战略:技术路径差异化和“积木创新”

雷小兵总结说,半岛作为一个后期企业,需要在技术发展道路上采取差异化战略。这一战略是牢牢掌握具有更多技术积累和知识产权的射频技术。 “在医学基础理论的支持下,现有技术将得到完善,并将针对某一问题提取可用元素和其他技术。这些元素相结合,形成适用于新场景的新的,不同的性能技术,以及我们称这种想法为“积木创新”。“

一个典型的例子是半岛医疗“RF枪支”的发展。

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△射频火针治疗图

雷小兵介绍,“火针”首次记载于2000多年前的中医经典《黄帝内经》,目前用于中西医结合皮肤病治疗痤疮。然而,传统的火针在治疗疼痛,治疗后容易离开以及针容易引起感染方面存在问题,并且在临床使用中受到许多限制。

为此,半岛医疗将传统的火针技术与射频技术相结合,开发出“射频火针”。该装置像传统的火针一样通过针穿透皮肤,同时,RF能量被精确地施加到通过针体分泌油脂的皮脂腺,并选择性地破坏它,从而增强治疗效果。减少对皮肤的伤害和疼痛;在针部分,选择航空航天工业级绝缘材料以确保安全性和稳定性。 2018年,这种新型火针被命名为“半岛独角兽痤疮治疗仪”,已获得CFDA认证。在临床试验中,它也得到了许多关注痤疮治疗的医生的赞誉。

“建筑创新”应用需要两个前提:对临床问题的深刻理解,以及多种能源技术技术的灵活组合。能否实现这两者取决于公司本身的人才结构和重点技术领域的积累。

雷小兵说,半岛医疗的部分创始团队是临床医学相关专业,其他核心骨干来自电子工程相关领域。 2008年在重庆成立半岛后,由于当地技术人才和供应链基础有限,雷小兵于2010年将公司的研发中心迁至深圳,然后两次搬到现场,一次在华强北电子城,两次在腾讯大厦旁边。所有这些都是为了建立一个多学科的电子工程,医学,光电技术,IT技术,AI算法的研发团队。如今,该公司拥有员工250多人,其中约有一半的研发人员。

心和愿景:为医疗和美容技术创新创造平台

“我们团队创新的最大动力实际上是从原有品牌作为国内品牌,为临床医生创造'更好的武器'。”雷小兵告诉记者。

回顾创业的起点,雷小兵认为,为行业提供更具成本效益的产品和开发更符合临床需求的技术这两个主要目标已经成为现实。他引用刚刚上市的半导体医疗FemeTite Gold私人智能射频设备:“该设备集成了我们自2012年开发的人工智能系统。该系统具有自动识别身体阻抗的AI算法,并应用治疗温度可视化技术。时间监测治疗温度是可能的。“这种智能医疗设备是他希望作为外科医生获得的。

他认为半岛医疗可以逐步实现创业的初衷,依靠团队对半岛创新和增长价值的认识,并从独特的人工智能(AI),电子处理等方面获益。公司所在的广东,香港和澳门大湾区。该行业近期的发展和行业集中度。

据报道,2017年,半岛医疗在“医学洞察报告”中排名前五位的中国医疗美容设备供应商。 2018年,半岛医疗在未来五年内被选为该行业最重要的品牌。

路走向技术整合和创新,同时不断为医生和企业创造一个创新平台,共同享受成果。

半岛上的团队本身需要继续发展。除医疗技术研发外,还必须深入了解消费者和消费者情景的变化,加强其营销和品牌推广能力,并成为国内细分市场的领导者和解决方案提供商。

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