4亿人在点的外卖!美团、饿了么双雄分天下

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今天,美团创始人王兴在微博上表示:“九年多过去了。庆祝美团外卖突破一天3000万单。”

在这个数字背后,它是中国外卖迅速崛起的关键节点。其背后是国内消费能力的提升,互联网模式的快速催化,资本的增加以及赛道运动员的竞争。

有4亿人在那时接收

首先大家要清晰的知道一个答案,中国到底多少人点外卖?

据CNNIC等相关公开数据显示,2018 年外卖用户数量已达到4.06亿人,手机网上外卖用户规模达3.97亿。

使用在线外卖平台成为一种习惯,从2018年4月到2019年2月,占这一原因的用户比例从41.5%增加到44.5%。

那么,又都是谁在点外卖?

根据美国集团此前提供的一组数据,美团外卖的主流使用人群为24及以下,占比52.6%;此外,25-30人占25.77%,31-35岁人口占11.4%,36-40岁人口占4.49%, 41岁及以上比例为5.7%。在性别比方面,男性用户占55.04%,女性用户占44.96%。

美团VS很饿,这两个男性分为世界

在外卖的比例中,大多数用户将使用外卖平台来指出。这里必须要说的是双手美容组的外卖平台和饥肠辘辘。

DCCI发布的《网络外卖服务市场发展研究报告(2019年2月)》报告显示,90%的互联网用户主要通过网络外卖平台订购食品和饮料。在使用外卖平台的用户中,美国集团外卖占64.1%,饥饿25.0%,饥饿的明星选择8.7%,另外占2.2%。

这么算来,把美团和饿了么的总和加起来,两者占据了近98%的市场份额。

可以说,两大巨头几乎垄断了整个外卖市场,消费者已成为一种习惯。

对外卖的新思考

“零售业务评论”认为,目前外卖市场的竞争格局是稳定的,但并不意味着未来的发展没有变化。

据了解,2018年外卖市场规模已超过2400亿元,2019年整体市场规模将超过2800亿元。接下来几年的发展也将有很大的改进空间。

因此,从目前外卖的发展来看,我们认为会有五个新的思路和方向。

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消费者变得越来越“懒惰”,平台将变得越来越粘。

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我们以美国集团为例。美国集团拥有3.4亿高粘度消费者用户。平均而言,每四个中国人中就有一个人在美国集团上花钱;

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目前,这种消费者对外部销售平台的依赖性将越来越强。两大巨头垄断的外卖市场格局也很难在短时间内发生变化。新进入者的机会并不多。

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起飞攻击使市场陷入困境。

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北京,广州,深圳等一线城市的外卖已经在竞争中全面展开。目前,他们基本饱和。因此,我们已经看到美国集团和饥饿人士也在瞄准下沉市场(即三线城市及以下)。

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例如,如果你饿了,你将不再在短期和中期市场上提高50%或更高的目标,而改为“沉没”是今年的核心战略。

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美国集团还表示,在未来几年内,一线和二线城市的餐饮将下降并渗透到三线和四线城市,就像肯德基和麦当劳从一线和二线城市渗透一样到三线和五线城市。

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3,快速交付既是一个门槛,也是一个痛点。

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一般情况下,我们将体验外卖的交货时间,从订购到获取,大约需要30分钟。这30分钟,特别是餐饮,是一个很大的打击,无论从菜的味道,消费者等待的经验,他们都大大减少。因此,谁可以在较短的时间内向消费者提供外卖,这是消费者痛点的真正解决方案。

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此前,美国集团推出了新品牌“梅团发行”,然后饥肠辘辘宣布其实时物流平台“蜂鸟”品牌独立,同时,也在利用大数据,新技术分销做实验事实上,平均交货时间缩短到不到30分钟,甚至在20分钟内。在这一部分,无论谁首先上岸,都将具有绝对的优势。

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4,新的中产阶级生产消费主力,单价较高。

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2018年的消费者数据显示,人们更愿意在网上花钱。 2018年,单价100多元的当地生活订单同比增长56%。

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在这背后,它实际上是新中产阶级的崛起。他们中的大多数人都受过良好教育。他们住在中国的一线和二线城市,年收入超过10万。追求品质和态度是新中产阶级的特征。因此,在选择外卖时,价格往往不是主要因素,而是质量。

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5,多类+外卖会出现更多。

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餐饮是外卖的主要力量,但现在我们发现可以添加越来越多的类别以大幅增加。

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例如,我们之前联系过的一些便利店已经开始通过外卖平台销售,并且他们的表现得到了极大的改善。当然,除了这些,还有花店,红酒店,新鲜水果,日常生活,甚至服装也可以拿出来(如美国集团此前曾与海曙楼合作送衣服)。

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4亿规模用户的“外卖江湖”,美团、饿了么双雄分天下,你怎么看?

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