抖音快手电商化,对淘宝的冲击有多大

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指南:随着主要平台的战略升级,越来越多的平台选择进入电子商务市场,其中最有趣的是振动和快速移动。他们利用短视频领域快速捕捉用户需求,并在商业化道路上影响淘宝。

文本

2017年12月,振动的在线购物车

2018年5月,颤音可以打开产品窗口

2018年6月,快速快速店铺

2018年9月,淘宝推出了短视频应用鹿雕刻

2018年11月,京东购物圈小程序推出

2019年3月,微信推出了“Good Things Circle”

淘宝网2019年5月在线淘宝网店

腾讯直播2019年5月在线插件购物功能

2019年6月,网易开始购买内部产品。

这是一个普遍消费的时代。为什么这么多人社交,不能动摇微信,阿里巴巴电子商务的蛋糕分为社交领域。

首先,手的摇动被打破,带来了互联网的分类和重组

2017年12月,美国代表团高级副总裁王惠文在演讲中分享了互联网AB的观点:

整个互联网可以分为两类:A类是在线供应和性能,B类是在线供应和性能。 B类可进一步分为:以SKU为中心的供应B1和以位置为中心的服务B2。 B2是中国互联网竞争最具竞争力的领域,直到2012年。

王惠文说:

“总的来说,每家公司都有主要的协调选择,但我们也可以看到一些公司将参与另一个专栏。一般而言,公司在另一栏中没有成功率。它太高了,不要相信你看它。“

截至17年,互联网是王惠文所描述的;但是从短视频和直播软件可以完成购物闭环,快速手颤音有自己的商城,这种分类的平衡被打破了 B面市场一直受到A方的影响。

2018年,淘宝直播超过1000亿GMV,快速手和颤音直播共计1000亿GMV。

这种均衡的感觉确实是电子商务的危机。

根据2018年年报的数据,2018年共有1600万用户获得收入。每批货的平均视频可为红人带来1069元。

如果每个主播的平均年度视频为10,则快速年度GMV为1710亿元,不低于淘宝GMV的116,这是相当令人印象深刻的。

为什么快速手和颤音等短视频平台进入互联网的B端?

因为传统的短视频播放器和平台是通过广告实现的;现在不同,用户可以在短视频中直接完成整个购买过程,供应商也可以在振动平台和快速平台上开店。短视频电子商务将短视频供应和合规性扩展到离线。

颤音和快速手也大大降低了实现锚的电子商务的难度。在振动平台中,用户只需要发布十个视频并完成实名认证,然后可以打开产品窗口并在视频中添加产品链接;快速政策更加开放。用户只要完成实名认证,就可以添加产品。

目前,二加平台在电子商务转换效果方面优于振动声。

这与平台本身的定位有很大关系。颤音是面向平台的类型。用户看到了什么内容,平台有最后的发言权;快速用户的用户更占优势,用户可以选择他想要看的东西,并且可以是首选。去你关心的事情。

牛奶和颤音短视频的一些主要视频通过,在电子商务实现中,振动播放器最大的焦虑点仍然源于内容的分布。来自数十万粉丝的广播公司的视频可能会收到数十万次点击或两位数。

与这两种模式相比,快速变化的电子商务转换更加稳定和安全。

二,短视频直播电子商务与传统电子商务的区别

在谈到短视频电子商务之前,让我们先来看看用户的购买行为。

我们可以将具有购买行为的用户划分为三类:

愿意购买并有明确购买目标的用户

愿意购买但没有明确购买目标的用户

不购买的用户

传统的电子商务公司通常面临前两种类型的用户。短视频和实时电子商务的优势在于它们可以促进通过内容和草地没有购买意图的第三类用户的成功转换。

第一类用户,他们愿意购买并拥有明确的购买目标。

小A想买一件T恤。然后Little A的购物流将大致如下:

第二类用户,他们愿意购买但没有明确的购买目标。

小B想只是漫步并买东西。小B的操作如下:

第三类用户,没有购买意愿的用户。

小C打开了他最喜欢的主播的现场直播。

从上面我们可以得出结论,用户首先通过搜索或推荐渠道找到有意图的产品,然后通过了解产品信息选择最具成本效益的产品。

短视频内容电子商务有哪些优势,促进消费者购买行为?

1)内容形式更直观

视频内容表单本身是一种更易理解,更直观的表示形式,用户可以直接看到产品的效果。

例如,美容广播公司可以通过展示自己的试验过程和效果来展示和解释产品。服装的广播员可以通过自己尝试360度的衣服来展示服装的上身效果。

2)广播公司的身份增加了信任

博客本身是与商店不同的第三方,广播公司提供的产品更可信。

想象一下:我们是否更愿意相信用户的购买反馈,而不是商店的产品介绍?

当广播公司能够展示行业的专业性时,更容易获得用户的信任。

消费者的一般心理是:当业内专家说出来时,那么这件事一定不应该是错的。

3)解决选择问题并满足惯性

消费者在购买商品时经常遇到的问题是选择哪一个以及购买哪一个。这些需要花费一定的精力和时间。当有人直接推荐您一个好的链接时,它可以节省选择的成本。为什么不。

4)解决价格比较问题

一般博主将提供产品的折扣信息,并解决消费者价格与折扣,限时特价和整个网络的最低水平比较的问题。

除了上述短视频的优点外,直播还有两个独特的特点:

答:直播可以实时回答问题。当用户观看直播时,他们可以提出自己的问题。在广播公司看到它之后,他们可以直接给出答案并消除用户的疑虑和顾虑。

B.直播可以通过促进用户冲动消费来改善转换。广播公司通过不断向用户推荐产品的优点以及有限的时间优惠和有限的数量来刺激用户消费。

当用户习惯于开发时,以短视频直播形式进行的内容电子商务也将成为主流购物形式。

短视频和直播可提高用户购买效率并降低决策成本。

第三,在淘宝网上的颤音,快速电子商务的内容是多么大。

根据2019年中国网络视听发展研究报告,短视频已超越即时通讯和综合信息,成为抢先用户的领导者。中国互联网用户平均每天花费5.65小时,其中33.1%用于短视频近两小时。

大规模用户,大量使用时间,意味着更多的实现可能性。

正如我们在开头段落中提到的,颤音直播的总GMV已经与淘宝奇虎相媲美。短视频带来商品的能力不容小觑。

随着5G技术的出现,流量将变得越来越便宜,网络传输将越来越快,这被认为会给短视频带来更大的增长浪潮。

电子商务有三种硬核查权力,供应链,服务能力和用户量。

颤音和快手在用户质量方面都具有优势。通常通过访问其他电子商务平台,短途视频电子商务的应用目前缺少供应链和服务能力。你可以添加京东,考拉,淘宝产品到颤音,你也可以添加魔术筷子,喜欢和淘宝的产品。

与此同时,颤音和快手都在做自己的小商店。供应商可以直接以颤音和快速开店,上传商品,平台提供订单管理,商品管理,物流管理,售后管理和客户服务管理等功能。

目前,这两个平台旨在为更多用户提供便利供应能力。然而,随着颤音与速度之间的激烈竞争,两个平台的供应链和服务能力的扩张也是必然趋势。

淘宝用户通常通过推荐获取商品并搜索两种情况。淘宝网现有的购买建议已超出搜索范围。

1)推荐场景

淘宝的用户推荐数据源应该包含以下部分:

用户浏览和搜索数据

用户的购物车

用户的历史购买数据

用户个人信息(年龄,性别,收入,消费习惯等)

通过这些数据信息,淘宝可以分析用户的消费习惯和兴趣肖像。理论上,当颤音或快手累积足够的用户消费数据,用户兴趣数据,或者可以获得足够的数据时,实现准确推荐并非不可能。

2)搜索场景

搜索是匹配要求的过程。搜索结果不是搜索结果的质量,而是搜索结果的准确性。

想象一下,在我们搜索淘宝上的裙子后,我们继续浏览产品的原因是因为我们没有看到特别喜欢,或者没有看到在性价比的各个方面都非常令人满意的产品。

无论是搜索还是推荐,这两种方案都可以通过技术的精确输出得到完美解决。

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