义乌故事 |眼镜行业如何打开国际市场?听听他的生意经

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个人名片

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董海兵,台州临海人,39岁。他在国际贸易城的第三区有8家商店。2014年,他注册了“法世曼”、“明多”、“镜时代”等商标品牌,并获得“中国梦”的授权。如今,他的眼镜产品通过义乌市场销往世界各地。

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从手摇的嘎嘎声到街上的“糖鸡”,再到商人聚集的国际小商品集散中心,义乌吸引了大批有梦想的企业家;同时,全国各地的工厂制造商也纷纷加入了GAT。在这里。”我想帮助我家乡的眼镜公司通过义乌扩大销售渠道。”25岁的董海兵从台州来到义乌,充满激情。十五年过去了,他停靠了近百家台州玻璃制造商,通过“桥头堡”义乌开拓了国际市场。8月16日,记者前往国际贸易城第三区“宏远眼镜”店。董海兵讲述了他在义乌创业的故事。

向义乌销售500多种产品

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台州杜桥被誉为“中国眼镜之乡”。董海兵,台州人,了解眼镜的生产工艺。毕业后,他在宁波开了一家眼镜店,从事零售业务。”董海兵说:“我平均一年能挣到10万多。”董海兵说,年收入足以让他过上舒适的生活,但他对现状不满意。2004年,他关闭了光学店,去义乌。

“听很多亲戚朋友说义乌的创业机会很好。”董海兵说,他为什么来义乌创业:“我家乡有这么多眼镜产品,为什么不利用义乌市场从我家乡带眼镜呢。”推动世界。”。

董海兵联系了台州杜桥的300多家工厂,并在义乌利源服装市场的一家小店里买了500多只眼镜。 “我认为产品越多越好,我没想到商店的客户流失率不高。”董海兵在第一年“试水”,销售业绩不理想。

对产品进行“减法”

“即使有些客户没有下订单,我也会谦虚地要求他们找出为什么没有购买。”经过一年多的探索,董海兵发现虽然店内有很多产品,但适合的眼镜在义乌市场出售是指向。可数。

利用回家过年的时间,董海兵挨家挨户寻找便宜的眼镜。董海兵将原来的500个产品减少到100多个型号。 “工厂老板听说我在义乌开展业务,并主动向我出售最优质的产品。”这为董海兵的未来销售奠定了基础。在产品经过重大调整后,董海兵的眼镜业务同比翻了几倍,并且仍然供不应求。

2005年,义乌国际商贸城第三区开业,董海兵的商店搬到了国际商贸城第三区的眼镜店。义乌市场调控市场使得产业集聚效应日益突出。在接下来的几年里,董海兵的事业蓬勃发展,他的店铺从原来的一家扩大到四家。

在“中国梦”的帮助下提升品牌知名度

今天,董海兵在国际商贸城的第三区有8家店。其中三家店铺开设了“中国梦”眼镜品牌。

2014年,由于外贸经济不稳定,董海兵开始转型为国内市场。他注册了“法士曼”,“名花”和“镜报时代”等商标。 “虽然有自己的品牌,但品牌没有时间积累。一开始,客户的认可度不高。“当董海兵面临转型的瓶颈时,他听说市场经营者可以获得”中国梦“产品的授权并立即申请。我希望以此为契机,开拓国内市场。

在“中国梦”品牌的祝福下,董海兵的眼镜品牌文化附加值得到了进一步提升。 “中国已经有超过12家线下商店加入我们的品牌。”董海兵说。

“触摸网”以捕捉爆炸

随着互联网的影响,眼镜行业的战场已经从线下转移到在线,这已经优化了销售模式,大大减少了消费者的购物时间和价格成本。同时,由于在线平台价格和产品同质化的透明度。竞争越来越激烈。

对于在线业务,董海兵很方便。他说,目前的网上销售基本维持在每天约3,000个单位。 “无论什么样的眼镜产品,你都应该把'爆炸'作为一个在线卖点。”

“每年6月至9月,我都会要求设计师开发一系列新产品;到9月到11月,我将参加国内外专业眼镜展;而在十二月,这是我的预测。眼镜爆炸模型年是最关键的一个月。“董海兵说,一年一度的”爆炸式“眼镜产品设计是一个从国外时装秀逐渐引入的时尚概念,所以他将设计当年。新产品与国际大牌产品相比,明年的“爆炸型”眼镜产品预计将为即将到来的季节做好准备。他的眼镜品牌目前在多个在线平台上。

据了解,董海兵等多家经营企业几年前开始铺设网上销售渠道,开通了天猫,义乌等多个在线平台,取得了良好的效果。

本文由义乌商报发表。严禁未经许可重印。

作者:罗红婷何静静

余一平

个人名片

台湾临海人董海兵今年39岁。他在国际商贸城的第三区有8家商店。 2014年,他注册了“法士曼”,“明多”,“镜报时代”等商标品牌,并获得“中国梦”授权。如今,他的眼镜产品通过义乌市场销往世界各地。

从手摇摇铃到街头的“鸡肉糖”,到商人聚集的国际小商品集散地,义乌吸引了大批有梦想的企业家;与此同时,来自全国各地的工厂制造商纷纷聚集。 “我想帮助家乡的眼镜公司扩大义乌的销售渠道。” 25岁的董海兵以热情的心情从台州来到义乌。十五年过去了,他已经停靠了近百家台州眼镜制造商,并通过“桥头堡”义乌开辟了国际市场。 8月16日,记者来到国际商贸城第三区的“宏源眼镜”商店。董海兵讲述了他在义乌开办企业的故事。

向义乌销售500多种产品

台州杜桥被誉为“中国眼镜之乡”。出生于台州的董海兵了解眼镜的生产过程。毕业后,他在宁波开了一家眼镜店,在那里他做零售业务。 “平均而言,我每年的收入可以超过10万。”董海兵说,年收入足以让他过上舒适的生活,但他对现状并不满意。 2004年,他关闭了眼镜店,前往义乌。

“听许多亲戚和朋友说,义乌的创业机会很大。”董海兵说他为什么来义乌开创自己的事业:“我家乡有很多眼镜产品,为什么不用义乌市场带来来自我家乡的眼镜。推动世界。“

董海兵联系了台州杜桥的300多家工厂,并在义乌利源服装市场的一家小店里买了500多只眼镜。 “我认为产品越多越好,我没想到商店的客户流失率不高。”董海兵在第一年“试水”,销售业绩不理想。

对产品进行“减法”

“即使有些客户没有下订单,我也会谦虚地要求他们找出为什么没有购买。”经过一年多的探索,董海兵发现虽然店内有很多产品,但适合的眼镜在义乌市场出售是指向。可数。

利用回家过年的时间,董海兵挨家挨户寻找便宜的眼镜。董海兵将原来的500个产品减少到100多个型号。 “工厂老板听说我在义乌开展业务,并主动向我出售最优质的产品。”这为董海兵的未来销售奠定了基础。在产品经过重大调整后,董海兵的眼镜业务同比翻了几倍,并且仍然供不应求。

2005年,义乌国际商贸城第三区开业,董海兵的商店搬到了国际商贸城第三区的眼镜店。义乌市场调控市场使得产业集聚效应日益突出。在接下来的几年里,董海兵的事业蓬勃发展,他的店铺从原来的一家扩大到四家。

在“中国梦”的帮助下提升品牌知名度

今天,董海兵在国际商贸城的第三区有8家店。其中三家店铺开设了“中国梦”眼镜品牌。

2014年,由于外贸经济不稳定,董海兵开始转型为国内市场。他注册了“法士曼”,“名花”和“镜报时代”等商标。 “虽然有自己的品牌,但品牌没有时间积累。一开始,客户的认可度不高。“当董海兵面临转型的瓶颈时,他听说市场经营者可以获得”中国梦“产品的授权并立即申请。我希望以此为契机,开拓国内市场。

在“中国梦”品牌的祝福下,董海兵的眼镜品牌文化附加值得到了进一步提升。 “中国已经有超过12家线下商店加入我们的品牌。”董海兵说。

“触摸网”以捕捉爆炸

随着互联网的影响,眼镜行业的战场已经从线下转移到在线,这已经优化了销售模式,大大减少了消费者的购物时间和价格成本。同时,由于在线平台价格和产品同质化的透明度。竞争越来越激烈。

对于在线业务,董海兵很方便。他说,目前的网上销售基本维持在每天约3,000个单位。 “无论什么样的眼镜产品,你都应该把'爆炸'作为一个在线卖点。”

“每年6月至9月,我都会要求设计师开发一系列新产品;到9月到11月,我将参加国内外专业眼镜展;而在十二月,这是我的预测。眼镜爆炸模型年是最关键的一个月。“董海兵说,一年一度的”爆炸式“眼镜产品设计是一个从国外时装秀逐渐引入的时尚概念,所以他将设计当年。新产品与国际大牌产品相比,明年的“爆炸型”眼镜产品预计将为即将到来的季节做好准备。他的眼镜品牌目前在多个在线平台上。

据了解,董海兵等多家经营企业几年前开始铺设网上销售渠道,开通了天猫,义乌等多个在线平台,取得了良好的效果。

本文由义乌商报发表。严禁未经许可重印。

作者:罗红婷何静静

余一平

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